L'intramontabile business della polo in piqué

Le tendenze vanno e vengono, ma una manciata di capi continua semplicemente a vendere. La polo in piqué di cotone è uno di questi: non stagionale, trasversale ai generi e immediatamente riconoscibile in ogni fascia di prezzo, dai negozi di catena alle grandi maison.

Per un buyer, quell'affidabilità è tutto ciò che conta. Una polo non passa di moda come può accadere a una t-shirt stampata o a una giacca dal taglio del momento, il che significa che l'invenduto comporta un rischio di markdown molto minore. E si adatta a mercati diversi — gli stessi colori di base funzionano in Germania, Francia, Italia e oltre.

L'arte commerciale sta nell'assortimento. I capi più performanti concentrano il peso sul centro della curva taglie (M–XL) e puntano innanzitutto sui colori di base — nero, bianco, blu navy — prima di aggiungere qualche accento stagionale. I cartoni multicolore permettono al retailer di testare l'ampiezza della gamma senza impegnarsi in pack interi di un'unica tonalità.

Come categoria su cui costruire una posizione nel wholesale, la polo in piqué resta difficile da battere: domanda costante, appeal trasversale e margini che tengono.