Le calendrier milanais : quand la marchandise italienne bouge vraiment
Le gros italien fonctionne sur un calendrier que presque personne n'écrit, et l'acheteur qui l'ignore passe l'année à arriver au mauvais moment.
La partie visible, ce sont les défilés. Milan présente le féminin fin février puis en septembre, le masculin en janvier et en juin. Pour un acheteur en gros, ce qui compte n'est pas le podium mais les showrooms qui ouvrent autour, car c'est là que le carnet de la saison est réellement ouvert et que les conditions sont les plus souples.
Les dates limites d'ordre suivent de quelques semaines. Le printemps-été s'écrit à peu près de janvier à mars, l'automne-hiver de juillet à septembre. Manquer la fenêtre ne vous exclut pas, mais vous achetez dans ce qui reste plutôt que dans ce qui était prévu, ce qui est une autre négociation.
La livraison arrive bien plus tard. La marchandise commandée dans la fenêtre d'hiver arrive généralement à partir de la fin du printemps, le carnet d'automne à partir de la fin de l'été. L'écart entre l'écriture d'un ordre et son paiement est ce qui surprend les nouveaux acheteurs, et c'est pourquoi ce calendrier est autant un document de trésorerie qu'un document d'achat.
Vient ensuite la partie intéressante pour qui n'achète pas le carnet principal. Le stock se libère deux fois par an : dans les semaines qui suivent les soldes, et de nouveau quand une fenêtre de livraison se referme et que la marchandise est physiquement en entrepôt plutôt que dans un plan. C'est là qu'apparaissent des quantités disponibles, que les prix au carton s'assouplissent, et qu'un acheteur plus petit accède à des marques fermées en saison.
Le mois d'août est réel. Une grande partie de la production italienne et bon nombre de showrooms s'arrêtent deux à trois semaines autour du Ferragosto. Rien ne part, rien n'est échantillonné, personne ne répond. Planifiez-le au lieu de le découvrir.
La version pratique est courte. Demandez la saison, pas le prix. Un vendeur qui vous dit de quelle fenêtre vient une pièce vous dit aussi comment le prix va bouger dans les huit prochaines semaines.