Warum gemischte Größenpackungen sich besser verkaufen als Einheitsgrößen

Fragt man einen Wiederverkäufer, woher seine Ladenhüter kommen, lautet die Antwort oft gleich: die falschen Größen. Eine auf dem Papier günstig eingekaufte Partie wird auf der Stange teuer, wenn sie mit den Größen vollgepackt ist, zu denen Kunden nur selten greifen.

Deshalb ist die Struktur einer Packung ebenso wichtig wie ihr Preis. Eine gemischte Größenpackung, die die Mitte der Kurve stärker gewichtet — dort, wo die meisten realen Körper liegen — verkauft sich gleichmäßig ab. Ein Einkauf in nur einer Größe, oder eine zu den Extremen verschobene Packung, zwingt Sie, für die Reste einen Abnehmer zu finden, meist zu einem Abschlag, der die ursprüngliche Ersparnis wieder auffrisst.

Das ideale Verhältnis variiert je nach Kategorie und Markt, doch das Prinzip gilt überall: Kaufen Sie die Größen, die Sie tatsächlich verkaufen können, ungefähr in der Proportion, in der Sie sie verkaufen. Ein ausgewogener Lauf dreht als Einheit; ein unausgewogener hinterlässt einen langen Rattenschwanz an Reduzierungen.

Die Falle ist ein plakativer Stückpreis an einer Packung, die Sie nicht geprüft haben. Was zählt, ist nicht der Preis pro Teil, sondern der Preis pro Teil, das Sie tatsächlich verkaufen werden — und der hängt vollständig vom Verhältnis ab.

Auf VESTRA nennen die Angebote Packungsgröße und Größenverhältnis von vornherein, sodass Sie eine Partie an den Größen beurteilen können, die Sie bewegen werden, und nicht bloß am Preis auf dem Etikett.