Der Resale-Boom und was er für Wholesale-Einkäufer bedeutet
Der Markt für Markenbekleidung fließt nicht mehr in eine Richtung. Neben dem klassischen Weg von der Marke über den Händler zum Verbraucher lässt ein schnell wachsender Resale- und Off-Price-Kanal Ware zurück in den Umlauf gehen — und das verändert die Rechnung für alle, die im Großhandel kaufen und verkaufen.
Für den Einkäufer ist der erste Effekt das Angebot. Saisonüberhänge, stornierte Aufträge und klassifizierte Retouren, die früher im Lager lagen, erreichen den offenen Markt heute schneller und in größerer Menge. Das heißt: mehr Markenpartien zum Einkauf — aber auch mehr Streuung bei Zustand und Herkunft, weshalb Prüfung wichtiger ist denn je.
Es hilft zu wissen, was man vor sich hat, denn diese Partien kommen auf sehr unterschiedlichen Wegen, und der Weg sagt Ihnen, was Sie erwartet. Ein stornierter Auftrag ist meist die sauberste Ware am Markt: erste Wahl, für einen Händler kommissioniert, der sie nie abgenommen hat, oft mit vollständigem Größenspiegel. Saisonüberhang ist ebenfalls erste Wahl, aber selten ausgewogen — die Größen und Farben, die liefen, sind weg, und übrig bleibt der Rest. Klassifizierte Retouren sind ein ganz eigenes Geschäft, verkauft nach Zustandsstufe, bei dem die Stufe das ganze Geschäft ist und Sie im Grunde das Wort dessen kaufen, der sie vergeben hat.
Der zweite Effekt ist die Nachfrage. Verbraucher, die selbstverständlich gebraucht und off-price kaufen, hängen weniger am vollen Ladenpreis, was einen belastbaren Boden unter Ihre Markenware zieht. Eine gut eingekaufte Partie hat mehr als einen Ausgang: den eigenen Verkauf, einen Off-Price-Kunden oder einen Online-Resale-Kanal.
Diese Wahlmöglichkeit ist mehr wert, als sie aussieht. Wer nur einen Ausgang hat, muss bei Saison, Farbe und Größenkurve richtigliegen. Wer drei hat, darf bei einem davon danebenliegen und die Ware trotzdem mit Gewinn räumen, denn was im März auf der eigenen Fläche nicht läuft, kann im Juni zum Off-Price-Kunden gehen statt in die Reduzierungskiste. Bevor Sie sich auf eine Partie festlegen, benennen Sie den zweiten Ausgang ausdrücklich. Wenn Sie das nicht können, kaufen Sie mit einem.
Das Risiko ist der Blindkauf. In einem Markt dieser Geschwindigkeit liegt der Unterschied zwischen Schnäppchen und Fehlgriff darin, genau zu wissen, was man bekommt — erste Wahl oder klassifiziert, gesichert echt oder ungeklärt, ausgewogener Größenspiegel oder Restposten.
Beim Größenspiegel geht mehr Geld verloren als irgendwo sonst, und er ist das, was sich vor der Zahlung am leichtesten prüfen lässt. Hundert Teile als "gemischt" beschrieben können eine saubere Kurve von S bis XXL bedeuten — oder sechzig XXL und vier M, weil M in dem Kanal, aus dem die Partie stammt, ausverkauft war. Verlangen Sie die tatsächliche Aufstellung nach Größe und Farbe, schriftlich, vor der Rechnung. Wer die Ware hat, liefert das in zehn Minuten; wer es nicht kann, sagt Ihnen so oder so etwas.
Die Herkunft verdient dieselbe Direktheit. Fragen Sie, woher die Ware kommt, und erwarten Sie eine konkrete Antwort — ein stornierter Auftrag, ein schließendes Geschäft, ein Distributor, der ein Lager räumt. "Aus guter Quelle" ist keine Antwort. Ebenso berechtigt ist die Frage, welche Unterlagen die Ware begleiten, denn eine Partie, die Sie nicht belegen können, ist eine Partie, die Sie einem nachfragenden Kunden nicht weiterverkaufen können.
Genau hier zahlt sich ein geprüfter Marktplatz aus. Bei VESTRA wird jeder Verkäufer überprüft und jede Bestellung über Treuhand abgesichert, sodass Sie sich in schnell drehender Ware mit der Sicherheit bewegen, die diese Zeit verlangt — und die Fragen oben werden nicht mehr unangenehm. Sie sind schlicht das, was die Unterlagen ohnehin beantworten.