Der Mailänder Kalender: Wann italienische Ware wirklich läuft
Der italienische Großhandel läuft nach einem Kalender, den kaum jemand aufschreibt, und wer ihn nicht kennt, kommt das ganze Jahr über zum falschen Zeitpunkt.
Der sichtbare Teil sind die Schauen. Mailand zeigt Damenmode Ende Februar und wieder im September, Herrenmode im Januar und im Juni. Für einen Großhandelseinkäufer zählt nicht der Laufsteg, sondern die Showrooms, die drumherum öffnen, denn dann ist das Orderbuch der Saison wirklich offen und die Konditionen sind am beweglichsten.
Die Orderfristen liegen einige Wochen dahinter. Frühjahr und Sommer wird ungefähr von Januar bis März geschrieben, Herbst und Winter von Juli bis September. Wer das Fenster verpasst, ist nicht ausgeschlossen, kauft aber aus dem, was übrig ist, statt aus dem, was geplant war. Das ist eine andere Verhandlung.
Die Lieferung folgt weit später. Ware aus dem Winterfenster kommt in der Regel ab dem späten Frühjahr, das Herbstbuch ab dem Spätsommer. Der Abstand zwischen Orderschreibung und Bezahlung ist der Teil, der neue Einkäufer trifft, und deshalb ist dieser Kalender ebenso ein Liquiditätsdokument wie ein Einkaufsdokument.
Dann kommt der interessante Teil für alle, die nicht das Hauptbuch kaufen. Ware löst sich zweimal im Jahr: in den Wochen nach dem Schlussverkauf und noch einmal, wenn ein Lieferfenster schließt und die Ware physisch im Lager liegt statt in einem Plan. Dann tauchen verfügbare Mengen auf, dann werden Kartonpreise weicher, und dann kommt ein kleinerer Einkäufer an Labels heran, die in der Saison zu waren.
Der August ist real. Ein großer Teil der italienischen Produktion und etliche Showrooms stehen um Ferragosto zwei bis drei Wochen still. Nichts geht raus, nichts wird bemustert, niemand antwortet. Planen Sie damit, statt es zu entdecken.
Die praktische Fassung ist kurz. Fragen Sie nach der Saison, nicht nach dem Preis. Ein Verkäufer, der Ihnen sagt, aus welchem Fenster ein Teil stammt, sagt Ihnen auch, wie sich der Preis in den nächsten acht Wochen bewegt.