Por qué las tallas italianas quedan pequeñas
La pérdida evitable más habitual en el mayorista transfronterizo no es un mal precio. Es una curva de tallas correcta sobre el papel e incorrecta en el perchero, porque se trataron dos sistemas como uno solo.
La sastrería masculina italiana numera una chaqueta 46, 48, 50, 52, en pasos de dos. Esos números no son los alemanes ni los franceses que se les parecen. Como regla de trabajo, una 48 italiana está donde está una 46 alemana, un escalón por debajo de lo que la misma cifra significa más al norte. En mujer corre 38, 40, 42, 44 con un desfase parecido.
El patrón agrava la cuenta. Buena parte del prêt-à-porter italiano está trazado más ceñido de pecho y más corto de cuerpo que su equivalente nórdico, de modo que incluso una talla bien convertida se lee como una menos para un cliente que nunca ha llevado la marca.
La consecuencia cae en su curva, no en su hoja de cálculo. Un pack construido sobre una curva nórdica, cargado en el centro, se quedará con las tallas pequeñas y se agotará en las grandes. Acaba rebajando justo las piezas que más compró.
El remedio es aburrido y funciona. Compre una muestra de la talla central, mídala en plano y compárela con una prenda que ya le vende bien. Pecho, hombro, manga, largo. Cuatro números resuelven en diez minutos lo que una tabla de conversión discute eternamente.
Después desplace la curva, no las etiquetas. Si la prenda queda pequeña para su clientela, compre todo el lauf un escalón por encima en lugar de reetiquetar nada. Las tallas reetiquetadas vuelven como devolución y se llevan al cliente con ellas.
Publique las medidas donde su cliente las vea. Las tiendas que muestran una tabla de medidas en plano junto a la talla reciben menos devoluciones que las que muestran una tabla de conversión, porque un número en centímetros no necesita traducción.