Warum italienische Größen kleiner ausfallen

Der häufigste vermeidbare Verlust im grenzüberschreitenden Großhandel ist kein schlechter Preis. Es ist ein Größenlauf, der auf dem Papier stimmt und auf der Stange nicht, weil zwei Systeme als eines behandelt wurden.

Italienische Herrenmode nummeriert ein Sakko 46, 48, 50, 52 und so weiter, in Zweierschritten. Diese Zahlen sind nicht dieselben wie die deutschen oder französischen, die identisch aussehen. Als grobe Arbeitsregel liegt eine italienische 48 dort, wo eine deutsche 46 liegt, also eine Stufe unter dem, was dieselbe Zahl weiter nördlich bedeutet. Damenmode läuft 38, 40, 42, 44 mit einem ähnlichen Versatz.

Der Schnitt verschärft die Rechnung. Ein großer Teil der italienischen Konfektion ist enger in der Brust und kürzer im Rumpf gearbeitet als das nördliche Gegenstück, sodass selbst eine korrekt umgerechnete Größe für eine Kundin oder einen Kunden ohne Vorerfahrung eine Nummer kleiner wirkt.

Die Folge landet in Ihrer Größenkurve, nicht in Ihrer Tabelle. Ein Pack auf nördlicher Kurve, schwer in der Mitte, bleibt auf den kleinen Größen sitzen und ist bei den großen ausverkauft. Reduziert werden am Ende genau die Teile, von denen Sie am meisten gekauft haben.

Die Lösung ist unspektakulär und sie funktioniert. Kaufen Sie ein Muster der mittleren Größe, messen Sie es flach und vergleichen Sie die Maße mit einem Teil, das bei Ihnen gut läuft. Brust, Schulter, Ärmel, Rückenlänge. Vier Zahlen klären in zehn Minuten, worüber eine Umrechnungstabelle ewig streitet.

Verschieben Sie dann die Kurve, nicht die Etiketten. Wenn der Schnitt für Ihre Kundschaft eine Nummer kleiner ausfällt, kaufen Sie den ganzen Lauf eine Stufe höher, statt irgendetwas umzuetikettieren. Umetikettierte Größen kommen als Retoure zurück und nehmen die Kundschaft mit.

Veröffentlichen Sie die Maße dort, wo Ihre Kundschaft sie sieht. Shops, die neben der Größe eine flache Maßtabelle zeigen, bekommen weniger Retouren als Shops, die eine Umrechnungstabelle zeigen, weil eine Zahl in Zentimetern keine Übersetzung braucht.