Perché i pack a taglie assortite vendono più dei lotti a taglia unica

Chiedi a un rivenditore da dove arriva la sua merce invenduta e la risposta è spesso la stessa: le taglie sbagliate. Una partita che sulla carta sembra a buon mercato diventa costosa sul rail quando è carica delle taglie che i clienti raramente cercano.

Ecco perché la struttura di un pack conta quanto il suo prezzo. Un pack a taglie assortite che dà peso alla parte centrale della curva — dove si colloca la maggior parte dei corpi reali — si vende in modo uniforme. Un acquisto a taglia unica, o un pack sbilanciato verso gli estremi, ti costringe a trovare una collocazione per gli avanzi, di solito a uno sconto che azzera il risparmio iniziale.

Il rapporto ideale varia per categoria e per mercato, ma il principio vale ovunque: compra le taglie che riesci davvero a vendere, all'incirca nella proporzione in cui le vendi. Un assortimento equilibrato ruota come un blocco unico; uno sbilanciato lascia dietro di sé una lunga coda di ribassi.

La trappola è un prezzo unitario messo in evidenza, ma agganciato a un pack che non hai esaminato. Il numero che conta non è il prezzo al pezzo, bensì il prezzo per ogni pezzo che venderai davvero — e questo dipende interamente dal rapporto delle taglie.

Su VESTRA le inserzioni indicano in primo piano la dimensione del pack e il rapporto delle taglie, così puoi valutare una partita sulle taglie che riuscirai a smaltire, non solo sul prezzo in etichetta.