Costruire un assortimento colori che vende davvero

Chiedi a qualsiasi buyer esperto dove si vince e si perde il margine, e il colore verrà prima del prezzo. Acquista le tonalità giuste nel giusto rapporto e la merce ruota in fretta. Acquista quelle sbagliate e ti ritrovi a fare markdown entro la sesta settimana.

Parti dalla base. Nero, bianco e blu navy non saranno entusiasmanti, ma sono la spina dorsale di quasi ogni categoria — e garantiscono sell-through in ogni mercato e in ogni stagione. Come regola generale, i colori di base dovrebbero rappresentare la maggior parte dei tuoi pezzi.

Poi aggiungi gli accenti stagionali. Un verde ponderato, un caldo color pietra, un bordeaux intenso in autunno — sono queste le tonalità che rendono attuale un espositore e danno al cliente un motivo per scegliere il tuo prodotto rispetto a uno identico. Ma gli accenti sono un contorno, non il piatto forte: comprane troppi e ti ritrovi con taglie spaiate in colori improbabili.

Tieni d'occhio l'interazione tra taglia e colore. I colori d'accento più sicuri vanno sulle taglie più sicure — il centro della curva — mentre è meglio riservare gli estremi della curva taglie ai colori di base, quelli che si vendono sempre.

Infine, lascia che siano i dati a guidare l'ordine successivo. Il colore che si esaurisce per primo ti sta dicendo qualcosa; quello ancora appeso all'espositore ti sta dicendo di più. Su VESTRA i pack multicolore ti permettono di testare l'ampiezza della gamma senza esporti troppo — così il tuo secondo ordine è più intelligente del primo.