Pourquoi les lots multitailles se vendent mieux que les achats en taille unique

Demandez à un revendeur d'où vient son stock mort, et la réponse est souvent la même : les mauvaises tailles. Un lot bon marché sur le papier devient coûteux sur le portant lorsqu'il est chargé des tailles que les clients atteignent rarement.

Voilà pourquoi la structure d'un lot compte autant que son prix. Un lot multitailles qui pondère le cœur de la courbe — là où se situent la plupart des morphologies réelles — s'écoule de façon régulière. Un achat en taille unique, ou un lot déséquilibré vers les extrêmes, vous oblige à trouver preneur pour les invendus, généralement à une remise qui efface l'économie initiale.

La proportion idéale varie selon la catégorie et le marché, mais le principe vaut partout : achetez les tailles que vous pouvez réellement vendre, à peu près dans la proportion où vous les vendez. Un éventail équilibré s'écoule comme un tout ; un éventail déséquilibré laisse une longue traîne de démarques.

Le piège, c'est un prix unitaire accrocheur attaché à un lot que vous n'avez pas examiné. Le chiffre qui compte n'est pas le prix par pièce, mais le prix par pièce que vous vendrez vraiment — et cela dépend entièrement des proportions.

Sur VESTRA, les annonces indiquent la taille du lot et la répartition des tailles dès le départ, afin que vous puissiez juger un lot sur les tailles que vous écoulerez, et pas seulement sur le prix affiché.