Constituer un assortiment de coloris qui se vend vraiment

Demandez à n'importe quel acheteur expérimenté où se gagne et se perd la marge : le coloris viendra avant le prix. Achetez les bonnes teintes dans la bonne proportion, et le stock s'écoule vite. Achetez les mauvaises, et vous enchaînez les démarques dès la sixième semaine.

Commencez par les fondamentaux. Le noir, le blanc et le marine n'ont rien d'excitant, mais ils constituent l'ossature de presque toutes les catégories — et ils s'écoulent sur tous les marchés et à toutes les saisons. En règle générale, les fondamentaux doivent représenter la majorité de vos unités.

Ajoutez ensuite les touches saisonnières. Un vert bien choisi, un beige chaleureux, un bordeaux profond à l'automne — ce sont ces teintes qui donnent à un portant un air actuel et offrent au client une raison de choisir votre produit plutôt qu'un autre identique. Mais les touches de couleur sont un accompagnement, pas le plat principal : achetez-en trop et il vous restera des tailles dépareillées dans des coloris improbables.

Surveillez l'interaction entre taille et coloris. Les couleurs d'accent les plus sûres doivent aller sur les tailles les plus sûres — le centre de la courbe — tandis que les extrêmes de la gamme de tailles sont à réserver aux teintes de base qui s'écoulent toujours.

Enfin, laissez les données guider votre prochaine commande. Le coloris qui s'épuise en premier vous dit quelque chose ; celui qui reste sur le portant vous en dit plus encore. Sur VESTRA, les lots multicolores vous permettent de tester l'étendue de la gamme sans trop vous engager — pour que votre deuxième commande soit plus avisée que la première.