Cómo leer un line sheet mayorista con ojos de comprador

Un line sheet (el catálogo de pedidos del mayorista) parece sencillo —fotos, precios, mínimos—, pero los compradores experimentados lo leen en un orden concreto, y eso les ahorra dinero.

Primero, la cantidad mínima de pedido y la estructura de packs. El MOQ le indica la magnitud del compromiso; el múltiplo de pack le indica cómo se sirve realmente la mercancía. Un precio unitario bajo tras un MOQ enorme no es ninguna ganga si le inmoviliza la liquidez.

Segundo, los tramos de precio. La tarificación escalonada premia el volumen —saber dónde está el siguiente salto le permite decidir si merece la pena subir el pedido un tramo.

Tercero, el estado y el origen. «A1» o primera calidad no es lo mismo que género clasificado por grados o devuelto, y el origen EEE importa tanto para los aranceles como para la autenticidad. Un buen line sheet indica ambos aspectos con claridad.

Solo entonces importan las fotos. Una buena imagen vende, pero son las cifras las que deciden si la operación encaja con su negocio. En VESTRA, cada anuncio muestra de entrada el MOQ, el tamaño del pack, los tramos y el estado —de modo que puede interpretar la operación en segundos y escribir al vendedor con la pregunta adecuada.