Ein Großhandels-Linesheet lesen wie ein Einkäufer

Ein Linesheet wirkt simpel — Fotos, Preise, Mindestmengen —, doch erfahrene Einkäufer lesen es in einer bestimmten Reihenfolge, und das spart ihnen Geld.

Zuerst die Mindestbestellmenge (MOQ) und die Packungsstruktur. Die MOQ verrät den Umfang der Verpflichtung; die Verpackungseinheit zeigt, wie die Ware tatsächlich geliefert wird. Ein niedriger Stückpreis hinter einer riesigen MOQ ist kein Schnäppchen, wenn er Ihr Kapital bindet.

Zweitens die Preisstaffeln. Gestaffelte Preise belohnen Abnahmemengen — wer weiß, wo die nächste Staffel beginnt, kann entscheiden, ob es sich lohnt, die Bestellung um eine Stufe aufzustocken.

Drittens Zustand und Herkunft. „A1“ beziehungsweise Erste Wahl ist nicht dasselbe wie herabgestufte oder retournierte Ware, und die Herkunft aus dem EWR ist sowohl für den Zoll als auch für die Echtheit von Bedeutung. Ein gutes Linesheet weist beides klar aus.

Erst dann kommen die Fotos ins Spiel. Gute Bilder verkaufen, doch ob sich das Geschäft für Ihr Unternehmen rechnet, entscheiden die Zahlen. Auf VESTRA legt jedes Angebot MOQ, Verpackungseinheit, Preisstaffeln und Zustand von vornherein offen — so erfassen Sie ein Geschäft in Sekunden und können den Verkäufer gleich mit der richtigen Frage anschreiben.